本人確認や、本当にその不動産の所有者なのかを確認します。

また、売却の理由についてもお伺いします。築年数が浅いと、次に買う人は「なぜ、たった数年住んだだけで売ってしまうのだろう？　何か近隣トラブルや事故・事件があったのではないか？」と、思ってしまいます。「そうではないのですよ、たまたま・・・という事情で売却することになったのですよ。」という情報は重要です。

それから、物件の良いところ、悪いところなどをお聞きします。買ったときに決め手になったことは、次に買う方にとっても決めてになることでしょう。実際に住んでみてよかったところは、あなたにしか分かりません。そうした情報をじっくり教えてくださいね。

不動産会社に売却を依頼します、という内容の契約書を結びます。３種類あります。

といっても、売主さんは何もすることはありません。

最近は、自分で自分の物件の専用ホームページを作って売却活動を行う人がいます。大友不動産の場合は、自社で専用ホームページを作成します。

作成例：シティハウス成増ステーションコート

もし、お住まいのまま売却するときは、都合が悪くないか確認をします。空室の場合は、担当者立会いの下、物件をご案内します。

どこのどういう人が、どういう条件で買いたいのかを書面に記入してもらいます。この書面を元に、この人に売るかどうかを決めます。

今は、指値（価格交渉）が入ることがほとんどです。また、住宅ローンの通る見込みや、引渡しまで期間（住宅ローンを使う場合は1ヶ月ちょっと先）を確認します。何か不自然なところがあれば確認が必要です。（手付金の額が少なすぎる、引渡しまでの期間が長い、など）

マイホームの場合は、売買金額や、引渡しまでの期間を決めるくらいです。

一度買ったことがあると思いますので、イメージできます、よね？　ちなみに、重要事項説明書は買主にするのが義務付けられているだけなので、売主に説明することは稀です。本当はしたほうがいいんですけど。

銀行に売却する旨を伝えます。決済日と司法書士が決まったら連絡してほしい、みたいな話になります。必要になる書類の案内もありますので準備しておきましょう。

実際の手続きは決済日に行います。しかし、事前に連絡しておいて、管理費などの引落、駐車場・駐輪場の使用中止に必要な手続きについて確認しておきましょう。

登記簿と印鑑証明書の住所がちがう場合は、住所変更手続きが必要です。とはいっても、所有権移転登記と同時に行いますので、住民票などの書類を用意するだけです。銀行に提出するものもありますので、司法書士と確認して枚数に不備がないように気をつけます。

権利証、部屋の鍵、宅配ロッカーなどの鍵、集合ポストの鍵（番号）、管理規約、組合総会議事録、設備の仕様説明書一式、その他、新所有者に引き継ぐべき資料などを引き渡します。管理組合に所有者変更の手続きも必要です。書類は、たいてい不動産会社が用意しておいてくれます。