なぜ、私は一部上場不動産会社を辞めて、小さな会社で独立したのか？

（ひとりごとみたいなトコロなので、無理して読まなくても大丈夫です。時間があるときに読んで下さいね。）

私は、愛読書の「かもめのジョナサン」が日本で発売されたのと同じ年の

昭和49年に生まれました。

そして、平成１５年に大友不動産を設立して独立しました。

でも、致命的なことが欠けていました。

・・・私、営業の経験がないんです。でも、独立してしまいました。

あちゃー。

いやあ、ムボーとしか言いようがありませんね。

自分でいうのも何ですけど。

それでも、もう独立して6年目です。

これも、私の心意気に共感して頂いたお客様のおかげです。

相手が何も知らないからといって、

情報の出し惜しみをしたり、

変な駆け引きをしたり、

場合によってはウソをついたりするような仕事なんて、

妻や子供の目をまっすぐ見れなくなってしまうので出来ません。

これが真っ当な生き方だと思います。

でも、サラリーマンでは、こうした個人の、

それもヒラ社員の主張なんか誰も聞いてくれません。

なので、独立したのです。

ただ、それだけです。

こう考えるようになってしまったのは、

やっぱり明海大学不動産学部卒というのがあるのでしょうか。

いやな言い方をすれば頭でっかち。世間知らず。

でも、何か、こう、会社の命令だから、そういう業界だから、

と言い訳して生きていけなかったんです。

なんていうと、なんだかカッコよさそうですけど、

世の中そんなに甘いもんではありません。

当時、独立したての、

どこの誰とも分からん若造の会社に来るお客様は、

一人もいませんでした。

でも、これ、想定内。

なので、もともと住んでいた成増3丁目の１Ｋのマンションを

事務所にして起業したのです。

ちなみに、そのときの私の住まいは・・・

月3.5万円のトイレ和式の風呂ナシアパートでした！

小さいゴキブリの死がいだらけでしたよ。。。

そうして経費を削減しまくってはいても、

売上がないので広告もガンガンできないし、

電話営業も訪問営業も、やったことないので分かりません。

そこで、起業前から目をつけていたのがインターネットです。

ホームページです。（このホームページも私の手作りです。）

不動産取引のことをについて説明をしよう。

不動産会社のお店に張られている物件だけではなくて、

板橋区のマンションなら５００件以上あるってことを発信しよう！

学生時代にパソコンを自作していたり、

パソコンのインストラクターをしていたので、

こういうのは得意だったのです。

そうして、少しずつお客様が集まりはじめました。

とはいっても、インターネット上のやりとりでは、関係が薄いので、

けっきょく大手の不動産会社で取引をされるお客様がばかり。

「別の不動産会社で契約したので、もうけっこうです。」

・・・30件も物件案内したのに、けっきょく大手で契約。ムダ骨。1円にもならない。

ああ、なるほど。

そりゃーウソついたり駆け引きしないと、

この業界は生き残れないワケだ・・・

とはいっても、自分にウソはつけません。

ここはもう、潔く負けを認めて、別の方法を考えました。

セミナー活動を始めました。

無名の私なのに、話を聞きに来てくれたお客様がいました。

最初は数人だけでしたが、

少しずつ増えてきて、今では有料にしても数十人も集まります。

（ちなみに今は、大家さん・地主さん向けしか行っていません）

ここでは、お客様との関係も構築されるので、

少しずつ仕事になってくるのでした。

セミナー講師は、学生時代に大手の学習塾で講師として、

教え方についてみっちり仕込まれた経験が役に立ちました。

こうした活動を地道に続けてきて、今の私があります。

あの成増３丁目の風呂ナシアパートから

同じ成増３丁目ですけど、

ちゃんとお風呂のある（！）マンションで妻と娘と３人で暮らしています。

さてさて、セミナー活動はいろいろなお客様との出会いがあります。

ところが、インターネットで募集をするので、

広い地域からお客様が集まります。

北は北海道、南は鹿児島まで、

セミナー参加費より交通費のほうが高いじゃないかーーーーー！

というトコロから来る方もいます。

（ありがたいことです）

ところが、独立する前から住んでいる成増では、

ぜんぜん知名度がありません。

今はもう、１Ｋのマンションの事務所ではなくて、

ちゃんと店舗を構えています。

（でも、変なお店だなーとしか思われていないんだろうなあ）

でも、無名です。

あなたも知らなかったでしょ？？？

そこで、地元の物件なら、

仲介手数料半額でＯＫ

ということを始めたのです。

誤解しないでほしいのですが、

手を抜くわけではありません。

例えば、マンションの売買は、単なる事務手続きです。

はっきりいいましょう。

専門知識はほとんど必要ありません。

なので、事務スタッフにかなりの部分をまかせられます。

あとは、要所要所で問題が無いか、私がチェックするだけです。

スタッフの勉強にもなります。

と、ここまで正直にお話しても、

私のところ　１社だけ　に売却の依頼をするのは、ちょっと不安、ですよね？

無理することはありません。

大手数社はもちろん、ウチにも、同時に売却を頼めばいいのです。

うっかり（？）ウチで決まれば、手数料半額です。

あなたもうれしい、私もうれしい。

関係者みんなが喜べる。

これが、人と不動産との係わり合いをお手伝いする不動産会社の使命だと思います。